Цитата: Ladogard от 24.02.2017 12:44:11Верная оценка объективных предпосылок .
И как я только что написал камраду Андр - при всём желании - они просто не способны уловить тот момент, когда представитель европейской цивилизационной модели , включая Россию, уже психологически " оставил стол переговоров" в силу их безпереспективности .
Мы работаем на конечную цель или на достижение промежуточных результатов на пути к ней, а они воспринимают переговоры как самоценный процесс. Вот если нам " ехать", то им всегда только " шашечки".
Со всем согласен, тем не менее добавлю.
Я провел в юго-восточной Азии (Индонезия, Малайзия, Сингапур, Филиппины, Восточный Тимор, Тайланд) физически месяцев 6-7. В Индии не был, но индийцев в тех краях (особенно в Малайзии и Сингапуре) немало. Культурный код хоть и не одинаковый, но похожий.
Если Вы когда-нибудь слыхали о торге по индонезийски, то многое поймете. Индийское помножте в квадрате.
Начинается просто с банального. Обмен валюты.
1) Не стоит соваться, не зная реальных условий достижения сделки. АКСИОМА, иначе разденут.
2) Если Вы к ним пожаловали, значит, априори, принимаете их правила. АКСИОМА. Вы обязаны, они же к Вам не лезли. Если приехали, значит знаете. Не знаете, Ваша проблема, Вам же за нее и платить.
3) Вам изначально предлагают ЖУТКИЕ УСЛОВИЯ. Даже оскорбляющие. Потому как недооценка переговорщика это стыд перед другими, это потеря лица. А для Азии это самое главное. Это общественные цивилизации, оценка других это принципиально, негативная оценка это смерть. Если Вы принимаете начальное предложение, Вы оскорбляете переговорщика. От Вас ождают лишь того, что Вы не примете изначального предложения. Поэтому (условно) при нормальном курсе в 10 000 за доллар Вам предложат 5 000. Это попросту обозначение желаемой позиции. Объективно, без обид.
4) Если Вы торгуетесь, Вы в процессе. Если Вы принимаете эти жуткие условия, Вы на них согласны. По факту это означает, что Вас можно прессовать и дальше, потому как ВЫ ОБОЗНАЧИЛИ, ЧТО ВАМ НЕЧЕМ ТОРГОВАТЬСЯ. Если Вы торгуетесь, значит Вас устраивают условия, но не устравиает цена/условия. Это обговаривается. НО... торгуясь, Вы своим действием заявляете, что платформа для торгов Вас устраивает.
5) Если Вы уходите, это означает лишь то, что Вас не устраивает платформа для торгов. Т.е., Ваша позиция настолько сильна, что ей необходимо подчиняться. Хоть в какой-то мере. Или Вам известны реальные обоснования сделки. В примере обмена валюты предложение от 5 000 сразу же подскачет до 7-8 000. Без торга. При торге этого добиться можно, но трудоемко.
6) Если Вы начинаете на них орать (а в Азии это потеря лица и что-то из ряда вон выходящее), то предложение Вас оскорбило, но ВЫ ВСЁ ЕЩЕ УЧАСТВУЕТЕ В ТОРГЕ. И (немаловажно) у Вас есть основания орать на них. Это крайнее средство, которое сигнализирует либо о том, что с Вами нужно прекращать (маловероятно, но возможно, так как даже после этого кто-то всё же попытается договориться), или же Вам необходимо подчиняться. Что автоматом означает гораздо лучшие условия, но несет в себе опасность (принципиальную) их обидеть оскорбляющим их предложением. Оранием Вы обозначаете свою позицию махараджи, априори знающего толк (реальные условия) в деле. Махараджи, которы обязан учитывать интересы холопов, иначе холопы его снесут своей массой.
Это просто другой культурный код. Если они что-то Вам предлагают, они входят в Ваш (нечасто, но бывает, так как они не высоваваются). Если Вы им что-то предлагаете, Вы входите в их культурный код. И в их правила. Они предпочитают принимать больше чем предлагать. Это легче и удобнее. Но при предлагании чего-то им нужно учитывать, что они это отвергнут в той или иной форме (молчанием как персы (потому что на первое предложение не принято реагировать из вежливости), родственниками и вилянием как индусы или жутким прямым сбиванием цены как малайцы). Первое предложение это лишь обозначение своего интереса и база для дальнейшего торга. Если Вы не можете сделать лучшее предложение чем первое, то Вы ничего не стоите как переговорщик. Следовательно, Вас надлежит иметь. В Азии жизненная необходимость - народу много, добра на всех не хватает. Не поимеешь на малом, не заживешь на большом - аналог нашему - не заработаешь копейку, до рубля не доберешься.