Эксклюзив: Россия конфликтует с западными покупателями нефти из-за новых сделок, поскольку санкции надвигаются

ЦитатаМосква (Reuters) - главные российские поставщики энергоресурсов оказывают давление на западных покупателей нефти, чтобы они использовали евро вместо долларов для платежей, и вводят Положения о пенях в контрактах, поскольку Москва ищет защиты от возможных новых санкций США.
Семь отраслевых источников сообщили Reuters, что главные западные покупатели нефти и торговые дома столкнулись с третьими и четвертыми крупнейшими российскими производителями, "Газпром нефть" и "Сургутнефтегаз", в течение 2019 года на условиях контракта на продажу нефти во время необычно жестких годовых переговоров в последние недели.
Зеркально развивается и аналогичное противостояние между западными покупателями и крупнейшим в России производителем нефти, "Роснефть".
Ранее на этой неделе торговые источники сообщили Reuters, что "Роснефть" хочет, чтобы западные покупатели нефти платили штрафы с 2019 года, если они не будут платить за поставки в случае, если новые санкции США нарушат продажи.
Сейчас источники сообщили Reuters, что "Сургутнефтегаз" и "Газпром нефть" также столкнулись со своими покупателями из-за штрафных санкций и использования евро и других валют для замены доллара в контрактах. "Это часть той же тенденции - российская нефтяная промышленность работает над снижением новых санкционных рисков. Покупатели, в свою очередь, утверждают, что они не могут нести эти риски, поэтому мы пытаемся найти компромиссы”, - сказал один из источников с западным покупателем, участвующим в переговорах, прося его не называть, поскольку переговоры конфиденциальны.
Россия находится под санкциями США и ЕС с 2014 года, когда она вторглась на Крымский полуостров Украины. Санкции неоднократно расширялись и включали в себя новые компании и сектора, что затрудняло российским нефтяным фирмам возможность занимать деньги за рубежом, привлекать новый капитал или осваивать арктические и нетрадиционные месторождения. Администрация президента Владимира Путина надеялась на оттепель в отношениях с США с тех пор, как президент Дональд Трамп пришел к власти, но вместо этого Вашингтон ввел новые санкции, в том числе в отношении некоторых самых богатых людей России.
Российский бизнес готовится к новой волне санкций, ожидаемой в ближайшие недели. Фирмы пытаются диверсифицировать свои позиции, не прибегая к долларовым платежам, и используют Азию для увеличения своих потребностей в финансировании и технологиях.
Согласно четырем отраслевым источникам, "Сургутнефтегаз" попросил покупателей быть готовыми к переходу от платежей в долларах к евро в контрактах и настаивал на том, чтобы покупатели несли эффективную ответственность за любые потери, связанные с санкциями.
"Они в основном сказали - санкции не имеют значения. Покупатели должны найти способ платить или возвращать купленный товар, или платить штрафы", - сказал источник из большого торгового дома. "Газпром нефть" также попросила покупателей использовать евро в платежах и нести финансовую ответственность за нарушения контрактов в случае новых санкций, сообщают три источника. "Газпром нефть" отказалась комментировать. "Сургутнефтегаз"не ответил на запрос Reuters.
"ТАК ЖЕ, КАК ИРАН
Россия поставляет более 10 процентов мировой нефти, поэтому резкие санкции против нее могут привести к резкому скачку цен на нефть.
Все мировые нефтяные компании полагаются на то, что Россия будет "кормить" свои нефтеперерабатывающие заводы, особенно в Европе и Азии, и, следовательно, они не могут просто отказаться от ежегодных переговоров по контрактам, если они недовольны условиями.
Переговоры как с "Газпром нефтью", так и с "Сургутнефтегазом" продвигаются медленно и болезненно, сообщают торговые источники.
Некоторые западные покупатели смогли договориться о компромиссах с "Сургутнефтегазом" и "Газпром нефтью", но другие все еще ведут жесткие переговоры с производителями, сообщили источники. Все контракты "Сургутнефтегаза"заключены на заказ и оговариваются индивидуально в сибирском городе Сургуте руководством фирмы и в гостях у западных торговых руководителей. Источники отказались назвать компании, которые уже достигли компромиссных сделок.
В одном из таких компромиссов крупный европейский покупатель согласился на использование евро в платежах в обмен на согласие "Сургутнефтегаз", отказавшись от требований о штрафных санкциях со стороны покупателей, которые не платят за грузы.
"Мы утверждаем, что если санкции делают невозможным оплату нефтяного груза, то как мы должны платить штрафы”, - сказал один торговый источник.
"Поэтому мы договорились, что платеж остается приостановленным на весь срок действия санкций-точно так же, как это работает с Ираном”, - добавил он.