Тред №963265

ветеран ЦРУ, ответственный редактор
The National Interest Пол Пиллар:

США настолько уверены в собственной исключительности,
- что имеют крайне слабое представление о том,
- как вести переговоры и взаимодействовать
- с другими странами на международной арене.
США воспринимают переговоры как встречу дипломатов,
- в ходе которой американцы озвучивают свои требования,
- иногда говоря о них в терминах красных линий,
- а другая сторона должна их принять,
- в задачи дипломатов входит только проработать детали.
Если другая сторона переговоров не согласна со сценарием США,
- Вашингтон считает нужным надавить на партнера,
- чтобы добиться согласия.
Это существенно отличается от того, что весь остальной мир
- понимает под переговорами, когда каждая из сторон
- озвучивает свои позиции и не ожидает,
- что они будут полностью приняты.
После обсуждения и взаимных уступок
- возможно достичь компромисса…
США совершенно негибки в международной политике,
- они не предоставляют своим партнером
- за столом переговоров никакого выбора.
Вашингтон полностью сосредоточен на том,
- какие виды давления или принуждения
- следует применить, чтобы добиться
- полного поражения другой стороны.
Компромиссы воспринимаются американскими политиками
- как источники стыда
- или признаки слабости.
В то же время другие страны демонстрируют Вашингтону,
- что могут конкурировать с ним за столом переговоров
- и что у США нет исключительной лицензии
- на установление красных линий.
США не понимают, что можно извлечь выгоду из процесса переговоров
- собрать информацию о предпочтениях, страхах, целях
- и образе мыслей другой стороны.
Если Вашингтон продолжит упускать из виду
- такие очевидные вещи, то и дальше будет упускать
- хорошие возможности для реализации своих интересов
- на международной арене.