Тред №101969

Тут последнее время часто сообщения появляются о продаже квартир государству или городским властям по ценам 50-60% от рыночных. При этом застройщики объясняют такие цены оптовыми скидками. По-моему объяснение неубедительное. Оптовые скидки, как правило, даются в связи с экономией на затратах на рекламу и оформление процесса продажи. Чем дешевле товар - тем больше скидки. Транзакционные издержки при продаже дорогого товара минимальны, поэтому и оптовые скидки мизерны. Насколько мне помнится, при продаже, например, сахара вагонами скидка составляет около 10% от продажи мешками, а вот если вы берете спички ящиками, то они обойдутся втрое дешевле, чем коробкАми. Допустим, строители начали продажи на 5% дороже, чем они продают государству. К ним сразу же очередь выстроится, а остальные компании без продаж останутся. При нынешних ценах на жилье, эти 5% десятикратно окупят транзакционные издержки на продажу.
Почему же ни одна из строительных компаний не примет столь очевидное решение? По-видимому, все же мы имеем картельный сговор, главная цель которого - удержание цен. При торговле с государством исходят из экономических критериев, выгодно-невыгодно. При торговле с физическими лицами - демонстрация факта, что никуда покупатель не денется, а приползет к ним на пузе с мешком наличности и нефиг ожидать какого-то падения.