"А как же оно тикает? " Потребительские рынки и прилегающие сегменты.
23,266
109
|
Green Simbir ( Слушатель ) |
| 31 май 2009 01:15:15 |
Тред №113637
новая дискуссия Дискуссия 132
11 Дистрибьюция
Вот тут пока варианты. Для начала оценим, на какие примерно розничные обороты мы притендуем. Итак, при 4 коллекциях в год и средней стоимости комплекта 750 рублей:
В принципе видно, что для подобных объёмов Ульяновск (если брать только город – 12 млн. рублей) тесноват. Значит надо расчитывать дистрибьюцию на начальном этапе в Ульяновске и Самаре (3 млн. рублей – 8% городского рынка двух регионов), возможно близкие Саранск, Казань . А в дальнейшем как минимум в Поволжье, а лучше сразу обратить взор и на Москву. Итого, задача ближайших 4 где-то лет получить доступ к 1,1% рынка Москвы и ПривФО.
Вот тут начинаются вопросы, потому что самое главное в бизнесе – продажи для меня пока скорее тёмный лес. = (
Планирование погодовое, с расписанием всех расходов/доходов, а так же планы по реализации напишу уже завтра. Но если сразу будут подсказки или замечания, и нетерпится их высказать, то я не против.
Вот тут пока варианты. Для начала оценим, на какие примерно розничные обороты мы притендуем. Итак, при 4 коллекциях в год и средней стоимости комплекта 750 рублей:
| розничный объём |
| 1000 комплектов каждая (5 моделей*200 комплектов) - 3.000.000 рублей |
| 2000 комплектов каждая (6-8 моделей*250 комплектов) - 6.000.000 рублей |
| 3000 комплектов каждая (7-8 моделей*400 комплектов) - 9.000.000 рублей |
В принципе видно, что для подобных объёмов Ульяновск (если брать только город – 12 млн. рублей) тесноват. Значит надо расчитывать дистрибьюцию на начальном этапе в Ульяновске и Самаре (3 млн. рублей – 8% городского рынка двух регионов), возможно близкие Саранск, Казань . А в дальнейшем как минимум в Поволжье, а лучше сразу обратить взор и на Москву. Итого, задача ближайших 4 где-то лет получить доступ к 1,1% рынка Москвы и ПривФО.
Вот тут начинаются вопросы, потому что самое главное в бизнесе – продажи для меня пока скорее тёмный лес. = (
Планирование погодовое, с расписанием всех расходов/доходов, а так же планы по реализации напишу уже завтра. Но если сразу будут подсказки или замечания, и нетерпится их высказать, то я не против.
Отредактировано: Green Simbir - 31 май 2009 01:34:48
ОТВЕТЫ (1)
|
Иван П ( Слушатель ) |
| 31 май 2009 19:58:34 |
Как отец 2-х летнего ребенка, сообщаю что в Самарской области детские сетевые магазины присутствуют по полной программе. МК Ваши вещи просто не возьмет, а Детский мир захочет наценку 100%+. Кроме того, выставит условие о послеоплате. В результате, часть коллекции просто зависнет в магазине и потребует той самой скидки в 50%.
Кроме того, по моему, неверно Ваше понимание брэнда. Богатые тети, самые платежеспособные никогда не пойдут в нонейм магазин. Им подавай то самое Мавекэа, Вайкики или круче. Бедные за одеждой в магазин тоже вряд ли отправятся. Есть рынок с китайщиной и фабричные лавки со смешными ценами. Итого, Ваша аудитория может оказаться 20% от 40 тыс Ульяновских детей, а то и меньше.
Понятно и Ваше желание сосредоточиться на более дорогих "комплектах", однако мы своему такой не брали ни разу. В основном, жена берет вещи по одной - ей кажется не так дорого.
Неверно и утверждение, что люди берут дорогую вещь для носки дома - в основном попижонить на улице. Соответственно - зима\осень у Вас выпадают, кстати зимняя экипировка занимает серьезную часть "детского" бюджета.