Тред №117185

http://yuriy-kochetkov.livejournal.com/
"Что такого знает риэлтор, что ему нужно скрывать от клиента? Он может знать активность звонков на телефон (многие отсиживают вахты за телефоном). Он может знать примерное число сделок за месяц у своего отделения. Он может знать - почём прошли эти сделки.

Одно "но". Сделок, о которых среднестатистический риэлтор имеет информацию - единицы. Хорошо загруженный работой риэлтор просто физически не может собирать обширную информацию. Плохой риэлтор собирать её не будет ибо не умеет ей пользоваться.

В результате какую-то картину о происходящем риэлтор может иметь, но сверхценного ничего в ней нет.

Потому что покупцы и продавцы в Москве давно уже не овцы.

Что делает нормальный продавец своей квартиры? Он выставляет её (сам или через риэлтора) по немного завышенной от предложений конкурентов цене. И ждет звонков. Параллельно обзванивает конкурентные квартиры, чтобы знать - чего говорить на показах. Квартира продается небыстро. Чаще всего месяцами. За пару месяцев продавец становится докой в ценообразовании квартир своего класса в своем районе.

Что делает нормальный покупец? Он тщательно и долго мониторит интересуемый сегмент. Звонки, просмотры, звонки, просмотры, разговоры, предложения. После 5-го просмотра покупец уже чётко знает - на какую примерно скидку он может рассчитывать от цен предложения. После 10-го - он уже уверен в ней на 100%.

Теперь поставьте задачу риэлтору задурить таких перцев. Риэлтор скажет просто: "а чего их дурить, пакет доков у меня, ниже 4% процентов вознаграждения я сделку не пропущу". И действительно, единственной задачей риэлтора остаётся проведение сделки, а уж по цене 5млн. или 4.8 млн. - дело второе. Потому как."