Тред №147425

Цитата: roam
Уважаемый, пмсм из присутствующих здесь мало кто работает продавцом.  Вы, инжинер , задумывались насколько нужно ваше инжинерное творчество , скажем в общем - стране? И я инжинер. и продавец заодно . И я вижу что вся система заточена на продажу. И ДАМ может сколько угодно сотрясать воздух о ничего непредпринимающих предпринимателях - это системная установка . пробовали создать продукт, услугу с высокой добавленной стоимостью? сколько лет то уже обсуждается  реформа НДС? " Однажды лебедь раком щуку.." - тот же случай . Ну так нужно наверное всетаки изначально создать условия . чтобы люди и деньги пошли в производство а не в продажу.  

Инженер и продавец понятия взаимоисключающие.
Либо то, либо это, и каждый выбирает сам, что лучше получается. Тут главное без перекосов в любую сторону, ну нельзя чтоб были одни инженеры, и уж тем - более нельзя иметь одних продавцов.
А у нас перекос в сторону именно продавцов, фактически под абстрактное слово менеджер занесли "специалиста по продажам" и начали плодить манагеров, притом манагеров по всему что угодно, сегодня он продает арбузы, а завтра циски, а затем "высокотехнологичные комплексы". Но это - же абсурд, притом абсурд закрепленный дипломами, сертификатами и прочая, прочая, прочая. Вот и бегают толпы продавцов из одной конторы в другую, из одной отрасли в другую, то с одним товаром, то с другим. Но ведь чтоб продать турбину, реактор или другой "высокотехнологичный комплекс(ВТК)" необходимо понимание что это такое, необходим набор знаний, знакомств и внутренних тормозов. Ведь одно дело впаривать, а другое понять нужно ли это заказчику, и если нужно то убедить, доказать, дать обещания, а затем их выполнить. И тут необходима инженерная подготовка, одним пресейлом на аутсортинге не обойдешься, сам должен проварится в этой  каше и понимать почему нельзя орать “ща принесу», «да запросто», когда речь идет о ВТК.
И тут главная засада, как только инженер начнет продавать, все он перестал быть инженером, мозги должны начать работать по другому, а в мозгах нет переключателя сегодня так, завтра иначе. И замечательно если инженер ставший продавать ВТК это понимает, эффективность возрастет резко. И я пойму, если он дальше перейдет в управленцы, руководители - организаторы, но не как не в инженеры. Слишком много абстракций и необходимости приукрасить, недоговорить в профессии манагера, короче говоря иногда приходится много врать, ну не продашь без этого. Если манагер был инженером, он будет врать в рамках технологических возможностей, говорить о функциях которые реально можно создать в рамках контракта, но все равно на момент продажи это будет враньем, а такой подход смертелен для инженерного дела. Так - что лучше, когда каждый, занимается своим.
Какое это отношение имеет к перспективам развития России? Да самое прямое. В 90х, поменяли парадигму развития и начали клепать "манагеров", создали "манагерный пылесос" который буквально высасывал инженеров с производства. Жить то хочется сейчас и жить хорошо, а как это сделать на предприятии где платят ниже или около МРОТ? Да еще дают ЗП продукцией, дескать продавай и будут деньги.
Как итог, громадный разрыв, мало высококвалифицированного и квалифицированного персонала в реальном секторе, и это как ИТР так и рабочих. А без этого не может быть технологический скачёк, не может работать как модно говорить экономика инноваций.
Вот и одна из проблем закрыть это провал, а вот как? Ведь нормальных специалист на особо сложных, высокотехнологичных производствах выращивается годами, и эту позицию чаще всего не закрыть автоматом.