Тред №245198

Вроде не проскальзывало. Если было, модераторы - удалите.
На счёт того, что металлочерепица - высоко технологичный товар автор немного погорячился, а  в остальном радостно за ребят, молодцы!

http://www.chaskor.r…logo_18937

Полезное наследие советского прошлого
Как русские сделали китайцев… в Экваториальной Гвинее

Китайские производители некачественных товаров по самым низким ценам вынуждены потесниться с рынка строительных материалов в Африке. Русская металлочерепица пусть и дороже, но не в пример прочнее. Производит и экспортирует высокотехнологичный товар бывший студент Питерского политехнического института родом с Чёрного континента.



Был на днях у знакомого предпринимателя, разговорились о возможности вести бизнес в России. Ни для кого, в общем, не секрет, что чуть ли не 90% нашего экспорта составляет сейчас сырьё, типа газа, нефти и разных металлов. А разные продвинутые товары, от шурупов и гаек до компьютеров и автомобилей, весь мир покупает у китайцев/европейцев.

Тем сильнее было моё удивление, когда выяснилось, что Алим не только производит на заводе в Шушарах высокотехнологичный товар, но и... экспортирует его, выдавливая с рынка китайцев.

С разрешения Алима, рассказываю историю победы над китайцами целиком.

..........................
....................
Кстати, если вдруг кто не в курсе, Африка сейчас — зона интереса китайцев. Китайцев в Африке очень много, и в некоторых африканских странах они контролируют целые отрасли экономики. Для Экваториальной Гвинеи, в частности, Китай является экспортёром номер один: двадцать процентов всех товаров поступает в страну именно из Китая.

Однако в данном случае китайцев подвела их традиционная экономность. Они поставляли в Африку не привычную нам металлочерепицу толщиной в 0,5 миллиметра, а гораздо более тонкую: толщиной в 0,20—0,30 мм. Которая, хоть и стоила дешевле, но была значительно менее удобна в эксплуатации.

Из-за своей недостаточной толщины страдает прочность листа, из-за чего китайская металлочерепица требует к себе особо бережного отношения. Наступил ногой — можешь выкидывать лист. Уронил молоток — можешь выкидывать лист. Неудачно погрузил в машину... ну, вы поняли. Конечно, китайцы могут многое и даже скоро базу на Луне построят, однако в данном случае они сильно просчитались, решили монополизировать рынок строительных материалов исключительно за счёт цены.
У местных кровельщиков очень много материала уходило в брак. Российскую же черепицу можно было брать безо всякого запаса: из ста купленных листов на крышу устанавливались все сто, необходимость прибавлять на брак и переделывать работу по нескольку раз вовсе отпала. Кроме того, с нашей черепицей не возникало проблем и после установки. Град, например, был ей не страшен.

В Африке кровельщик — профессия весьма почётная, они зарабатывают по местным меркам довольно много, и делать свою работу кое-как им неинтересно. (Надо отметить, что наши кровельщики, увы, работают не на совесть, а на скорость). Когда кровельщики осознали разницу в качестве, российскую черепицу (которая, напомню, стоила вдвое дороже), стали разбирать как горячие пирожки.

От отчаяния несчастные продавцы китайской черепицы даже предложили поменяться на русскую с соотношением один к трём — один метр русской черепицы за три метра китайской.

Предложение было отклонено. А ещё через месяц проявился ведущий масштабное строительство шейх из Саудовской Аравии, который, исследовав рынок, скупил для своих зданий всю русскую металлочерепицу под корень и сделал дополнительный заказ на следующий год.

Поясню почему на следующий год. Дело в том, что длительность поставки объясняется и сезоном дождей, когда кровлю монтировать невозможно, и расстоянием, которое морским путём преодолевается за три месяца.

Подведу итог.

В принципе, понятно, что китайцы пострадали из-за своих стереотипов. Цена далеко не всегда является определяющим фактором при покупке товара. Даже когда речь идёт об Африке.

Однако главная причина успешного сотрудничества с Экваториальной Гвинеей, на мой взгляд, заключается... в мудрой политике СССР. Который приглашал на обучение в свои институты/университеты многонациональную молодёжь со всего мира.

Скажу больше. Возможно, для современной России самое разумное — не пытаться всеми силами заманить эмигрантов обратно на родину, а, вместо этого, попытаться облегчить жизнь нашим экспортёрам. Чтобы живущие за рубежом русские покупали у нас больше товаров.

PS: на фото — та самая черепица и та самая Экваториальная Гвинея.